销售主管2天强化训练营（上海，3月25-26日）

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】

深圳，2017年3月18-19日；上海，2017年3月25-26日

北京，2017年3月11-12日；深圳，2017年5月13-14日

上海，2017年5月20-21日；深圳，2017年7月15-16日

上海，2017年7月22-23日；北京，2017年7月29-30日

深圳，2017年9月9-10日；上海，2017年9月16-17日

深圳，2017年11月18-19日；上海，2017年11月25-26日

北京，2017年12月2-3日；深圳，2018年1月13-14日

上海，2018年1月20-21日

【培训地点】深圳、上海、北京

【培训对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理。

【课程背景】

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

1、作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

2、销售主管当然应该有自己的销售任务吗？

3、如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

4、什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

5、试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

6、有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？

7、销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

8、销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

9、有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

10、业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！

【课程收益】

1、明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；

2、帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；

3、了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；

4、明白销售过程管理的原理与方法；

5、学会销售团队业绩考核指标设定的方法；

6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；

7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。

【课程特色】

1、得到市场验证的课程才是好课程！

■ 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。

2、得到学员认可的课程才是好课程！

■ 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。

3、自主研发的课程才是好课程！

■ 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。

4、原版的课程才是好课程！

■市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。

5、能解答学员实际问题的老师才是好老师！

■何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

【课程大纲】

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？

1、案例分析：这个主管该如何做？

2、销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？

3、销售主管的工作重点在哪里？

二、销售管理的几个注意点

1、管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）

2、管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）

3、防火重于救火（预防更重要）

三、销售主管角色定位

1、与公司、上司、同事的关系定位

2、与下属的关系定位

■ 主管与下属能否成为真正的朋友？

■ 对下属该严厉还是宽容？

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1、选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？

2、面试销售人员要注意的问题

3、试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1、销售主管的主要职责：教师还是教练？

2、培训成本太高？

3、为什么培训效果不理想？

4、指导下属时要注意的几个问题

■ 你说了他一定懂吗？

　 -- 他懂了一定做吗？

5、辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员？

1、为什么优秀销售人员要走？

2、如何留住优秀人才？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？

1、销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

2、销售人员的3大分类

3、销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓？

1、为什么抓业绩，总是不见效果？

2、抓业绩，要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1、销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？

2、销售人员日常工作管理三招。

■不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1、销售目标的设定原则

2、销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

■ 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化

2、关键业绩指标—KPI介绍

■ 考核销售人员的几个关键业绩指标

3、运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理

1、马斯洛需求层次理论

2、公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1、我两手空空，拿什么激励下属？

■ 几个低成本的激励方法

2、提拔下属与激励

■ 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1、业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊

2、如何避免业绩竞赛的弊端？

四、销售人员的惩罚

1、有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？

2、如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升

1、我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

2、如何提升自己的管理技能？

■ 提高管理技能的3个途径

■ 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？

■ 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？

3、销售主管要当心的陷阱

■案例分析：身经百战的她为什么失败?

■如何破解陷阱？

【讲师介绍】

   何炜东老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

实战经验:可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；

曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

【费用及报名】

1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师 

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)