【参与目的】
1、掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；
2、掌握分析招标和投标双方心理技巧，熟悉招标策略和投标策略；
3、学会投标方项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
【课程大纲】
一． “三读透”
（一）读透招标文件
1．招标公告与招标邀请函
2．资格审查文件
3．投标人须知
4．招标文件中商务部分
5．招标文件中技术规格部分
6．合同格式及主要条款的特殊要求
（二）。读透甲方招标的真实目的
1．是否是通过投标选择一家有实力的长期供商（重：整体实力）
2．是否是通过招标选择质量最好的产品（重：产品、服务、技术）
3．是否是通过投标达到降低成本的目的（重：价格）
4．甲方招标班子成员的主要观点、意图、班子中的地位作用、个性特征、家庭状况、为人为事原则等
（三）。读透甲方运作程序
1．甲方的招标方法
2．识别真假招标（形式公开招标实则暗标——不公开但公平；内定）
案例分析：西南航空工作服采购招标实力分析
二、出奇制胜的投标方案
1．制定至少两套投标方案（对比研究）
2．重点突出优势
3．适当增添招标书中没有要求的，但有能吸引甲方的部分
4、制定竞争策略
三、别具一格的标书制作（不改变基本格式为前提）
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、标前会议与答疑
5、投标文件的编制
6、处理商务部分（重点讲报价技巧）
7、处理技术部分
8、其他相关文件
案例分析：石油局管道采购招标实战分析
四、招标会上独具匠心 招标会前的演练
1.开标会议、唱标时的沉着冷静——避免燥动
2.投标人员集中理解评标方法
3.澄清投标文件时立体、高效、精简
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
讲师最新收费标准请与学校老师电话联系
