课程大纲:
单元一、商务谈判的概念与原则
一、商务谈判的特征与评价标准
1.谈判与谈判学
2.谈判的概念与特征
3.商务谈判的概念和特征
4.商务谈判的价值评价标准
二、商务谈判的原则与方法
1.商务谈判的原则
2.商务谈判的方法
三、商务谈判的形式与过程
1.商务谈判的基本要素
2.商务谈判的主要形式
3.商务谈判的一般过程
四、单元小结
单元二、商务谈判的策略
一、开局阶段的谈判策略
1.谈判气氛的建立
2.确定谈判议程
二、报价阶段的谈判策略
1.报价的原则
2.报价的方式
3.报价的策略
4.应价的处理及其策略
三、磋商阶段的谈判策略
1.让步的策略
2.迫使对方让步的策略
3.阻止对方进攻的策略
四、谈判僵局处理的策略
1.僵局形成的原因分析
2.处理僵局的策略
五、结束阶段的处理策略
1.谈判结束阶段的主要标志
2.促成缔约的策略
3.谈判的收尾工作
单元三、招投标谈判实务
一、招投标的基本特点
1.公平竞争
如果您想学习本课程,请预约报名
如果没找到合适的课程或有特殊培训需求,请订制培训
除培训外,同时提供相关技术咨询与技术支持服务,有需求请发需求表到邮箱lucy@info-soft.cn,或致电4007991916
等....课程
中科信软高级技术服务机构(已成立13年)→13年期间,为各大企业提供:各种软件培训、定制培训、技术咨询、技术支持
时间灵活 地点灵活(北上广深、成都、武汉都有上课点),人数灵活,师资丰富、可按您的需求给您定制课程,匹配教师。
小班授课,公开课,上门内训
特殊技术订制培训或咨询
技术培训,技术咨询,项目承接,专家外包
咨询电话:零一零六二八八 三二四七 (课程安排和价格详情请电话联系我们!)
邮箱: lucy@info-soft.cn