导入：企业为什么需要年度经营计划
第一讲：年度计划的起点——制定年度经营目标
一、制定目标的三大原则
1. 市场原则：必须符合市场客观需求
2. 股东期望原则：必须考虑行业净资产收益率平均水平
3. 充分挖潜原则：在充分挖掘潜力的前提下确定预算目标
二、制定目标的三大依据
1. 销售成长率
2. 市场占有率
3. 市场扩大率
互动讨论：如何避免目标和实际的“两张皮”
三、年度经营策略的制定——从目标分解到策略
1. 以目标为中心的年度经营策略
2. 业务类策略诊断与ADP模型工具
3. 组织进化与组织诊断工具
4. 组织提升策略
实战演练：TB公司的年度经营目标的确定
第二讲：年度经营目标分解——关键指标和项目
一、年度经营目标分解的常见误区
误区一：把销售计划当做年度经营目标
误区二：计划永远适应不了变化
误区三：计划只能写在纸上贴在墙上
二、年度经营目标分解的逻辑步骤
1. 自上而下：下达经营目标分解任务
2. 自下而上：上报审核汇总经营目标分解修改方案
3. 公司经营策划部汇总：平衡分析年度经营计划方案并审批
4. 公司董事会审批：下达年度经营计划终稿并执行
三、三个维度分解年度经营目标
1. 责任人维度——经营目标分解到责任人
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