快速打造销售精英团队（深圳，7月31-8月1日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】
深圳,2014年7月31-8月1日；北京,2014年7月19-20日
上海,2014年7月26-27日
【培训地点】深圳、北京、上海
【其他排期】
深圳,2014年11月1-2日；北京,2014年10月25-26日
上海,2014年10月18-19日
【培训对象】 销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理。
资格认证：认证费用：高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
【课程背景】
■销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。
■在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑：
1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？
2. 试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属？
3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？
4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
5. 有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？
6. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？
以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答！
课程收益】
1．掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧；
2．学会招聘面试的基本技巧与方法；
3．懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣；
4．学会分析销售人员不同阶段的培训需求；
5. 掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版；
6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手；
7. 学习基本的商务表达与培训技巧。
通过《快速打造精英销售团队》 ，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。
【课程大纲】
第一部分、销售人员的选择
关于选人：
■选人重要还是育人重要？
■常见的用人误区
■销售团队组织架构：
■销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？
■销售团队常见的几种结构分析
■如何配置销售团队人员？
■我们需要什么样的人？
■什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？
■哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？
■销售人员的招聘技巧：
■常见招聘观念误区
■你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？
■我们面试时经常说了哪些废话？
■面试时应该如何发问？如何设计面试问题？
■面试时主要观察什么？
■招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的
■销售人员的试用期：
■新人在试用期出不了业绩，怎么办？
■试用期考察业绩是错误的？
第二部分、销售人员的培育
■关于培训的几个疑虑：
■销售经理的主要职责：教师还是教练？
■下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！
■培训成本太高？
■为什么培训效果不理想？
■辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？
■销售人员的培训需求分析：
■销售人员需要哪些培训？
■销售人员在不同阶段培训需求是不同的
■培训需求计划制定 – 学员练习
■辅导销售人员的五种常用方法：
■师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状
■让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
■销售手册是什么？此手册非彼手册
■销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
■工作重点放在哪类业务员？
■销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
■销售人员的三大分类
■销售人员分类管理原则
■销售业绩如何抓？
■为什么抓业绩，总是不见效果？
■抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？
■销售人员日常工作管理：
■销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？
■销售人员日常工作管理三招
■还靠报表管理？你OUT了！
■如何不用增加投入就可以将业绩提升？
■如何留住优秀销售人员？
■为什么优秀销售人员要走？
■如何留住优秀人才？
■手上没权又没钱，销售经理能做些什么？
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
■基本准备工作：
■如何克服上台的紧张？
■学员练习
■设备的准备
■上台表达技巧
■上台如何避免让人感觉是个菜鸟？
■在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！
■如何避免忘词？
■如何把握时间？
■学员练习
■商务表达工具的应用：PPT
■谁更重要？PPT还是你？
■避免喧宾夺主：PPT颜色与背景
■PPT的设计细节
■学员练习
【讲师介绍】
何炜东老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
