销售经理的成功之路（深圳，6月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】
深圳,2014年6月28-29日；北京,2014年6月14-15日
上海,2014年6月21-22日
【培训地点】深圳、北京、上海
【其他排期】
深圳,2014年9月27-28日；北京,2014年9月18-19日
上海,2014年9月20-21日；深圳,2014年12月20-21日
北京,2014年12月18-19日；上海,2014年12月13-14日
【培训对象】销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理。
资格认证：认证费用：高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
【课程背景】
■你是否遇到过以下困惑：
■作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？
■有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？
■作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？
■遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？
■销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？
■与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？
■有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？
■如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。 《销售经理的成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！
【课程收益】
■明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；
■了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；
■帮助销售经理在企业更好的生存与发展；
■帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；
■学习自我提升的几个方法
【课程大纲】
第一部分、销售经理的工作定位
■为什么销售经理忙死而业务员闲死？ -- 案例：变成业务员的经理
■忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？
■销售经理的主要工作不是抓业绩？ -- 案例：困惑的销售经理
■重点在管事，还是管人？
第二部分、销售经理的角色定位
■销售经理与公司：
■钦差大臣还是民意代表？
■利益发生冲突时，怎么办？-- 案例：到底要不要跟老板说？
■公司谁被骂的最多？
■销售经理与上司：
■上司不欣赏我怎么办？
■我不喜欢上司怎么办？
■销售经理与同事：
■我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？
■公司哪个部门最重要？
■其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？
■售经理与业务员：
■与下属应该保持一个什么样的距离？ -- 案例：闺蜜的故事
■对业务员的管理是该严厉还是宽容？ -- 案例：这个销售经理的问题在哪里？
■到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？
■千万别骂下属笨蛋
第三部分、销售经理的自我管理
■销售经理的生存之道：
■销售经理必备的三要素：一个全新的观念
■销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！
■选择好市场还是差市场？
■销售经理的工作重点管理：
■每天忙忙碌碌，重点在哪里？
■工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？
■新任销售经理首要工作是什么？ -- 案例：为什么三把火不行了？
第四部分、销售经理的管理理念
■销售管理的4个注意点 -- 案例：面临困境的销售团队
■人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？
■用人不疑，疑人不用，对吗？
■如何减少改革的阻力？
■如何让政策、方案顺利实施？
■管理还是要靠制度
■执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？
■如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点
第五部分、销售经理的自我提升
■提升管理技能的途径：
■我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？
■提升管理技能的3个途径
■每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？
■销售经理要当心的陷阱：
■案例分析：身经百战的她为什么失败?
■如何破解陷阱？
■打造你的个人品牌：
■个人品牌是如此重要
■如何实施？
【讲师介绍】
何炜东老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
实战经验：可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
学员评价：
1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。
-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。 -- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。 -- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
