销售经理的成功之路(深圳,6月28-29日)

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上课地点: 电话咨询 
报名截止日期: 2067/6/22
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 3800
咨询电话: 010-56129138,010-56028090 13810210257
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销售经理的成功之路(深圳,6月28-29日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】4006820825   010-56129138   13810210257  
【培训日期】
深圳,2014年6月28-29日;北京,2014年6月14-15日
上海,2014年6月21-22日
【培训地点】深圳、北京、上海
【其他排期】
深圳,2014年9月27-28日;北京,2014年9月18-19日
上海,2014年9月20-21日;深圳,2014年12月20-21日
北京,2014年12月18-19日;上海,2014年12月13-14日
【培训对象】销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理。
资格认证:认证费用:高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)
备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;       
4.此证可申请中国国家人才网入库备案。
 
【课程背景】
■你是否遇到过以下困惑:
■作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?
■有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?
■作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?
■遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办?
■销售部经常受到其它部门的制约,怎么办?
■与下属该保持一个怎么样的关系比较合适?
■有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何?
■如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!
 
【课程收益】
■明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点;
■了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系;
■帮助销售经理在企业更好的生存与发展;
■帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题;
■学习自我提升的几个方法
 
【课程大纲】
第一部分、销售经理的工作定位
■为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理
■忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好?
■销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理
■重点在管事,还是管人?
 
第二部分、销售经理的角色定位
■销售经理与公司:
■钦差大臣还是民意代表?                 
■利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说?
■公司谁被骂的最多?
■销售经理与上司:
■上司不欣赏我怎么办?
■我不喜欢上司怎么办?
■销售经理与同事:
■我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意?
■公司哪个部门最重要?
■其它部门老是找我们的麻烦,如何应对?
■售经理与业务员:
■与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事
■对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里?
■到底是慈不掌兵,还是爱兵如子?
■千万别骂下属笨蛋
 
第三部分、销售经理的自我管理
■销售经理的生存之道:
■销售经理必备的三要素:一个全新的观念
■销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定!
■选择好市场还是差市场?
■销售经理的工作重点管理:
■每天忙忙碌碌,重点在哪里?
■工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做?
■新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了?
 
第四部分、销售经理的管理理念
■销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队
■人性化管理就是少管业务员,多给他们自由?
■用人不疑,疑人不用,对吗?
■如何减少改革的阻力?
■如何让政策、方案顺利实施?
■管理还是要靠制度
■执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理?
■如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点
 
第五部分、销售经理的自我提升
■提升管理技能的途径:
■我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗?
■提升管理技能的3个途径
■每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办?
■销售经理要当心的陷阱:
■案例分析:身经百战的她为什么失败?
■如何破解陷阱?
■打造你的个人品牌:
■个人品牌是如此重要
■如何实施?
 
【讲师介绍】
    何炜东老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
实战经验:可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
学员评价:
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。
                                                          -- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。                        -- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
 
3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。         -- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
 
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
                                                          -- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
 
【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 
 

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