北京大学营销管理与创新实战(八天制)集训班招生简章

所属课程分类: 管理研修 » 工商管理 (加入收藏)
上课地点: 北京大学 
报名截止日期: 2016/1/25
授课方式: 面授  |  班型: 业余班, 其他
课程评分: (我要点评)

课程价格: 9800
咨询电话: 010-62759349/1779/52769960 
分享到:

人气指数:

简章简介:北京大学营销管理与创新实战集训班,学制八天,学费9800,招生全国大中企业总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人。

课程背景

随着国外品牌纷纷进入中国,本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场?

信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念,企业的营销模式应如何转变?

80后日益成为主流的消费群体,如何把握这个群体的心理进行有效营销?

面对越来越高的成本压力,企业能否走出价格战的怪圈?

办法总比问题多!本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例,解决营销困惑,培养商界领军人才,助力企业全面提升营销水平!

招生对象

总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人

学习安排

课 时:八天

学 费:9800元

学习地点:北京大学

学员收获

学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书;

所有学员均获得营销管理实战秘籍一册;

所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套,了解自我及团队性格优劣势,使管理行为更加有效;

所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员,线上线下全部资源共享;

所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

课外活动

增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会(晚间)

资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会(晚间)

企业参观考察(课后)

课程设置

 

金牌营销渠道建设与管理

1、打通渠道短期管理与中长期管理任督二脉
2、渠道业绩快速提升新方式、新手段
3、反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论
4、产品定价与渠道分级的关系
5、渠道奖励政策——“帕累托改进”
6、渠道管理六大核心要素:广告、公关、促销、物流、财务、售后
7、博弈论在渠道冲突中的应用
8、渠道重组与更新
9、垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道分销系统
10、新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销

销售谈判与专业回款技巧

1、销售过程谈判焦点分解  
2、谈判前的几种实用心态调整技巧
3、谈判环境营造的学问
4、如何提问?如何主导谈判?如何造势?
5、如何松动对方立场?如何布置谈判机关?
6、如何防止掉入陷阱?如何进行让步?
7、终场绝杀策略、临门一脚谈判演练
8、常见客户拖延借口及建议解决办法
9、120种收款应对技巧、收款“无间道”
10、标准收款流程、收款中的POWER法则
11、如何建设与管理你的收款团队
12、角色演练、分组对抗、实战收款模拟

政府公关与客户关系管理

1、构建和谐政企关系—民营企业政府公关流程、实用技巧
2、如何持续交往核心领导?如何成为长期的朋友?
3、政府公关前期准备、五种切入方案
4、曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解
5、政府客户攻关的特殊营销模式
6、怎样判断谁是我们最优价值的客户
7、如何与不同性格客户的沟通
8、怎样提高客户满意度、忠诚度,如何防止客户抱怨和客户流失
9、如何构建卓越的客户服务管理体系
10、客户的增长矩阵与CRM系统设计、应用

创新营销--整合营销传播

1、科特勒营销新思维的两个变量
2、品牌定位四大法则
3、整合营销的多要素协同模型
4、消费者行为与大客户管理
5、广告与促销管理
6、渠道管理与终端生动化
7、营销公关与危机管理
8、网络营销、服务营销、互动营销
9、绿色营销、定制营销、涡轮营销
10、病毒性营销、赞助营销
11、主题营销、跨界营销
12、分组对抗、沙盘模拟、实战演练

授课师资

商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家

【邵会华】 清华大学教授,国内顶尖营销渠道专家,18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验,曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人。

【程广见】 北京大学特聘教授,国内顶尖营销管理专家、商务谈判专家,曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监,15年海内外高管卓越战绩,幽默、激情,是学员公认的“金牌讲师”。

【刘 凡】 北京大学特聘讲师,国内著名客户关系管理专家、政府公关专家,曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,最具亲和力和实战启迪式的营销专家。

【江 婕】 北京大学特聘讲师,国内著名整合营销传播专家,全球最大广告公司-电通中国策略企划总监。

【刘启明】 北京大学特聘教授,国内顶尖营销战略专家、营销策划实战专家,著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

【王文良】 北京大学特聘教授,国内顶尖营销团队建设与掌控专家、营销管理专家,曾任多家知名跨国集团营销总监、营销总经理职务。

【张 坚】 北京大学特聘教授,国内顶尖大客户营销专家、商务谈判专家,现任惠普中国事业部总经理,惠普商学院高级讲师,连续多年获惠普全球President Club奖。

【关 铮】 北京大学特聘讲师,国内著名领导力专家、执行力专家,曾任上市公司高管,课程逻辑严谨、案例丰富、实战互动,极大激发学员潜力,广受赞誉。


第二个标签的内容
预定该课程 (填写真实的详细学习需求信息,有助于学校更针对的帮您选择合适的课程)
北京大学
北京市海淀区颐和园路5号