清华大学狼道营销实战技能培训

所属课程分类: 行业培训 » 快消品 (加入收藏)
上课地点: 清华大学 
报名截止日期: 2015/12/27
授课方式: 面授  |  班型: 随到随学, 业余班, 其他
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课程价格: 0
咨询电话: 010-62793001
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 【课程背景】

狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存,狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!

我们的企业是否有以下这样的困惑?

您的营销团队缺乏志气,绩效不强,执行力不高

虽然您想了许多方法,通过严格的制度和持续的培训,但效果并不明显

您想把营销团队打造成狼道营销团队

您请所谓的专家来培训,可能现场很热闹,但实践效果并不明显

您可能也倡导过狼道营销文化,但进入了狼道文化的误区,学习狼道文化到底是对还是错,您徘徊在十字路口

课程您将学到什么?

本课程明确告诉您,必须辩正地学习狼道文化,否则将进入狼道的误区

打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明

真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点,发挥人性的优点

真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气,更要有狼道团队的战斗能力

本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法

全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力,永往直前。

【课程特色】

1、本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;

2、让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟狼道营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;

3、全面提升狼道营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力;

4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识,融会贯通,提升实效。

5、案例式分享,情景式模拟,让学员现场学会狼道实战营销技能,整体素质全面提升。

【培训对象】

营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、骨干销售人员等。

【培训方式】

讲师讲述、案例分析、游戏体验、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感?

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归

1、体验式训练:拉帮结派

案例:羊为何会被狼吃掉?

2、缺乏狼道的团队特征

三、狼道营销团队的特征

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2、勇于竞争,主动出击,先入为主

3、超强自信,永不言败,坚忍不拔

4、停止空谈,立即行动,百分执行

5、专注目标,重视细节,绩效第一

6、相互信任,协同作战,

第二部分 营销实战技能篇(360分钟)

一、营销的本质与狼道营销

1、营销的本质是什么

案例:《亮剑》精神与营销本质

2、狼道营销的威力

案例:狼是如何与猎物共赢生存的

二、狼道营销人员营销实战技能提升五大策略

1、狼道洞察力,从不盲动

案例:狼是如何锁定目标猎物的

●对自身的全面了解

●客户资料的准备

●销售未动计划先行

●对目标群体进行分析

●出击之前保持最好的状态

情景模拟:一分钟心理暗示法

2、狼道进攻,防攻自如

案例:狼是如何向猎物发起攻击的

游戏:谁要我的钱

●机会不是等来的

●搜集市场的信息

●选择客户的方法

●接近客户6大方法

●客户沟通的SPIN模式

●最具杀伤力的产品介绍工具FABEC

●激发对方的购买冲动

三、狼道谈判,步步为营

●谈判定义

●谈判的原则

●谈判的5大关键技巧

●谈判中的6大应变策略

●谈判的5W2H模式

●谈判让步十六招

情景模拟:客户价格谈判

四、狼道灵活机动,客户异议处理技巧

案例:狼是如何面对形势变化的

●客户异议解读

●处理异议的基本观念

●处理异议的基础

●处理异议营销人员常见的缺点

●处理客户异议的步骤

●处理客户异议的6大技巧

●克服价格异议的12种方法

●常见客户异议分析与处理

情景模拟:客户异议处理技巧

5、狼道意志,永不言败

案例:狼不知道什么是失败

●锲而不舍才能走向辉煌

●克服销售障碍

●消除客户的抵制

●从异议中寻找成交的机会

●继续拜访说“不”的客户

●面对客户的拒绝不要轻易退缩

●找出失败的原因

●失败的经验更宝贵

●反败为胜之道

【开学日期】

即学即开

【学习费用】

讲师最新收费标准请与学校老师电话联系

 


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