【课程背景】
狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存,狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!
我们的企业是否有以下这样的困惑?
您的营销团队缺乏志气,绩效不强,执行力不高
虽然您想了许多方法,通过严格的制度和持续的培训,但效果并不明显
您想把营销团队打造成狼道营销团队
您请所谓的专家来培训,可能现场很热闹,但实践效果并不明显
您可能也倡导过狼道营销文化,但进入了狼道文化的误区,学习狼道文化到底是对还是错,您徘徊在十字路口
课程您将学到什么?
本课程明确告诉您,必须辩正地学习狼道文化,否则将进入狼道的误区
打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明
真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点,发挥人性的优点
真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气,更要有狼道团队的战斗能力
本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法
全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力,永往直前。
【课程特色】
1、本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;
2、让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟狼道营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;
3、全面提升狼道营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力;
4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识,融会贯通,提升实效。
5、案例式分享,情景式模拟,让学员现场学会狼道实战营销技能,整体素质全面提升。
【培训对象】
营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、骨干销售人员等。
【培训方式】
讲师讲述、案例分析、游戏体验、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼!
2、提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归
1、体验式训练:拉帮结派
案例:羊为何会被狼吃掉?
2、缺乏狼道的团队特征
三、狼道营销团队的特征
1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
2、勇于竞争,主动出击,先入为主
3、超强自信,永不言败,坚忍不拔
4、停止空谈,立即行动,百分执行
5、专注目标,重视细节,绩效第一
6、相互信任,协同作战,
第二部分 营销实战技能篇(360分钟)
一、营销的本质与狼道营销
1、营销的本质是什么
案例:《亮剑》精神与营销本质
2、狼道营销的威力
案例:狼是如何与猎物共赢生存的
二、狼道营销人员营销实战技能提升五大策略
1、狼道洞察力,从不盲动
案例:狼是如何锁定目标猎物的
●对自身的全面了解
●客户资料的准备
●销售未动计划先行
●对目标群体进行分析
●出击之前保持最好的状态
情景模拟:一分钟心理暗示法
2、狼道进攻,防攻自如
案例:狼是如何向猎物发起攻击的
游戏:谁要我的钱
●机会不是等来的
●搜集市场的信息
●选择客户的方法
●接近客户6大方法
●客户沟通的SPIN模式
●最具杀伤力的产品介绍工具FABEC
●激发对方的购买冲动
三、狼道谈判,步步为营
●谈判定义
●谈判的原则
●谈判的5大关键技巧
●谈判中的6大应变策略
●谈判的5W2H模式
●谈判让步十六招
情景模拟:客户价格谈判
四、狼道灵活机动,客户异议处理技巧
案例:狼是如何面对形势变化的
●客户异议解读
●处理异议的基本观念
●处理异议的基础
●处理异议营销人员常见的缺点
●处理客户异议的步骤
●处理客户异议的6大技巧
●克服价格异议的12种方法
●常见客户异议分析与处理
情景模拟:客户异议处理技巧
5、狼道意志,永不言败
案例:狼不知道什么是失败
●锲而不舍才能走向辉煌
●克服销售障碍
●消除客户的抵制
●从异议中寻找成交的机会
●继续拜访说“不”的客户
●面对客户的拒绝不要轻易退缩
●找出失败的原因
●失败的经验更宝贵
●反败为胜之道
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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